回望2018年，从一个新的市场，新的经销商，新的同事，新的环境。一切都是新的。到2019年年底，通过两年的耕耘和努力，对2019年下半年作个人反省。

个人反省:

1、2019年年初酬宾有信心，有把握完成总部下达的任务指标。年中酬宾没有什么把握和信心能够完成总部下达的任务指标。因为年初酬宾准备工作做了2个多月，因为没底才会有信心。年中对经销商的库存，以及沟通交流，经销商参加酬宾的意愿不是很强烈，同时价格相对年初有较大出入。因为了解客户，达不到预期，就没有信心。深刻反省自己年初和年中，信心很重要，信心不能丢!

2、人员问题从2018年到2019年一直困扰着我。因为求贤若渴，导致饥不择食。在面试和交流中，只要流露出想来中财的想法都可以。没有往深的谈和考虑，导致人员这块一直不稳定。同时需要深刻反省自己，怎样招到合适的人员，怎么带好团队，怎么培养人才?

3、2019年新开3个一级经销商。老经销商对新增经销商表达了强烈的不满，没有实现市场唯一性，老经销商对市场也不想更多的投入。同时我们对经销商一直处于保姆式服务，没有什么实质性的制约和管理经销商。导致经销商不配合和实施公司制定的相关营销方案，很多方案没办法落地执行。个人反思在经销商管理这块需要下功夫，怎么实现经销商和厂家联动，营销方案执行到位。经销商跟着厂家朝着同一个目标和方向前进，实现共赢!

4、空白区域需要加大人员开发。对重点空白区域实行打持久战的准备。同时借酬新开。早期重心放在市区，空白区域没有很好的开发出来。个人反思，后期需要调整思路和方向，重点开发空白区域。

5、渠道建设需要进一步增加，批零渠道市区内增加2家。ZHOME家装新开1家。暖通计划新增1家。冷凝管新开1家。个人反思，2020年扩大整个经销商的基数。基数越大，市场氛围越大。

6、门头广告和水工活动这块，要加大开发力度，增强中财在当地品牌的影响力。个人反思，在品牌宣传这块不够重视，对活动这块没有提供很好的活动方案，让经销商对公司营销这块不是很满意。