犹记得上海总部唐义顺,在2016年年底化建营销大会上那段慷慨激昂的发言,其中那句“销量上亿,才是大管理处,明年目标一个亿,大家加油!”一直在脑海中盘旋。因为当时苏西管道市场管理处销量不到4000万,摆在我眼前的是一场硬战。
直到2019年10月27日,一个值得纪念的日子。今天苏西管道市场管理处年度销量破亿,从此我们管理处达到另一个量级规模。可兴奋之余,我感到身上担子愈发沉重。现在,对于苏西管道而言,这是一个通过方向抉择进而把握机会的关键时刻。市场不对称性给了我们中财机会,但是竞品的老大地位在我们强烈攻势下却依然无法撼动,所以看似平静的海面下,一场规模化较量正在悄然发生。
原本,所谓“大品牌”都是在初级竞争阶段,通过抢地盘以及市场建设需求进而拉动品牌,达到市场老大地位。随着2020的到来,脱离初级竞争向中级竞争转变的模式已显现。任何大品牌想脱颖而出,必须从最初终端数量规模化转变为新零售形象规模化。那么要想转变,就需要实现以下五个方面的成长。
其一 、资金规模化 (金)
其二、 形象规模化 (木)
其三、 物流规模化 (水)
其四、 数据规模化 (火)
其五、 营销规模化 (土)
营销的成长,好比五行,要做到真正意义上的规模化,必须夯实这五个方面的基础,且五行缺一不可。历史上,有“一策而转危局,一语而退千军,一计而平骚乱”,也有“计就惊天地,谋就泣鬼神”。在当代,人们越来越认识到计谋就是效益,计策就是金钱,智慧就是财富。面对当下这个机遇与挑战并存的时代,那些初级阶段停留的对手已经不可怕,可怕的是善谋的成长型企业。所以必须谋划全局,从各项分支入手,实现规模化,那么市场才能为我所控。
今天,一个人、一个组织、一个团队,欲想取得成功,必须与时代同步。未来已来,规模先行,方能立于不败之地。
加油2020 ! 加油江苏! 加油苏西!