周而复始又是一年，每次写年终反省的时候都是紧张的在准备开年酬宾时，酬宾的好与坏是检验过去一年市场的基础工作是否做的扎实，对经销商、渠道客户的管理是否有效的管控，市场部内部团队是否有高效的执行力。反省则是检索自己过去一年，个人是否有成长、对市场做了哪些有利于增长的工作，团队培养是否有进步，回顾过去的一年心理还是忐忑的，面对以上几点与自己设定的目标差距甚远，在新的一年一定要改变现状，有所进步。

城区市场建设：辖区经销商普遍是做县域的乡镇市场批发的，但随着城市化率的不断提升，乡镇自建房的条件的限制，乡镇市场日渐下滑，普遍都是做些存量市场的生意，但城区的商品房建设量加大，装修量提升，经销商从传统的较为粗暴的乡镇批发生意到投入城区精细化市场的分工操作有点不适应，抱怨生意难做，其实不是难做，是什么都在进步，消费者辨识度在进步，要求更高了，产品在升级，竞争对手在进步，如何协助经销商把城区做好是做市场的关键，来年一定要在每个区域的城区挖空心思，从产品、经销商、服务几个方面琢磨，如何把城区打造好；

团队：今年在团队的培养上欠缺提升，有的人员有明显的提升，有的不进则退，想要把市场做好，人是关键，从每个人的特点、工作的区域，工作的方向、责任的明确、收益分配的机制上，这些明年都要加强改进，做好自己的同时一定要带领大家一起成长，凝聚力量，共同发展。