1、关于人员培养

　　优胜劣汰，适者生存是大自然的生存法则，也是销售团队的人员淘汰机制。回想起到哈尔滨型材市场的这几年，这样的机制似乎没怎么用过。总是怀揣着善者的心态，督促督促再督促，最终的结果是落后的人员并没有在这滋滋念念中得到提升和发展。最终耽误了落后人员，耽误了市场，更耽误了团队的发展。缺少了淘汰机制，也没有重视人员培养。在此期间并没有引进任何人员，而是队伍人员不断的在精简。当下的型材市场尤其是在中心城市的型材市场，新人的确很难适应市场的发展。但是可以从管道从业者中挖掘适合中财体制的优秀人才，去开发市政、二次供热等管道领域。来年需要重视人员的淘汰，重视优秀管道类人才的引进。给团队补充新鲜的血液，带来蓬勃的朝气。

　　2、关于制度建设

　　制度建设是政府部门的纪律纲要，其实对于我们的市场管理也要重视制度建设，并且要有严格的执行力。重视制度建设与管理，而不是人情管理。凡事总是有理由，制度管理更重视结果管理，所有的理由在制度面前仅仅是理由。比如优胜劣汰法则的推行，首先就要建立起这样的制度，写在市场管理规定中。对于年任务低于200万的机构，如果到2020年6月25日前年度任务完成率低于40％，自动请辞（淘汰最后一位）。人是感性动物，相处久了总是会有感情的，感情可以维持一时，可以给一年甚至两年机会，再久了就是对感情的滥用。如果通过制度管理，就可以很好的解决这样的问题。