2019年已经过去了，我机构没能完成公司下达的销量任务，回顾这一年来的工作情况，主要在以下方面做的不足：

　　首先，对年初的酬宾工作预估过于乐观。今年的年初酬宾很多门窗厂都参加了，比去年酬宾情况也好很多，酬宾销量也有所增长，但酬宾库存消化后劲不足，乡镇门窗厂因泥草房改造很多选用再生料做窗户，有的门窗厂酬宾的型材到现在还放在库房里没有用掉，市里参加酬宾的家装门窗厂有十多家到十月底才强制要求把新年酬宾的型材拉回去，今年市区零售用户在门窗选择上改变的太突然，很多都直接选择了铝塑铝门窗，对塑钢门窗冲击不小，由于预判不足，准备工作不充分，没有良好的解决办法，导致零售总体销量没有达到预期。

　　其次，工程方面工作做得不够深入。年初运作的两个项目一个因改用铝塑铝丢失，另一个因工作做的不够扎实疏忽大意丢失，就这样直接丢掉了几百万销量，加上今年工程项目本来就少，没有办法弥补这部分销量，如果年初时对一些小的工程项目能跟的更紧些，就能在百亿元年能完成任务。

　　以上是我一年来工作上不足之处的反省，通过反省争取明年能实现销量增长。