一年的工作马上就要结束了，今年是我们中财人值得骄傲的一年，是化建业实现百亿销售的元年，但在庆贺的同时也留下了深深的遗憾，在全国营销将士为这一目标奋勇争先之时，我机构却没有完成全年的销售任务，也许我会为销售的不理想找出许多理由，如经济环境不好、工程建设量少、铝塑铝的冲击和同行的低价竞争等等。但真正静下心来想想，还是我们自己的主观意识没有做到，有时只要我们再多一些坚持，工程项目再多跑几趟，关键人我们再多等几次，我们会离成功越来越近。所以我要经常地反省自己，检讨自己在哪些方面还有需要提高的地方。

　　首先，遇到困难总是逃避。遇到客户的拒绝，总是为自己找理由逃避。问题和困难是逃避不了的，你不想方设法地去解决，困难就永远在你面前。

　　其次，自我设限。这个客户很难搞定我不会有突破的，这个销售问题我没有能力解决等等，自我设限太多，其实你只要突破自我，这些问题其实都不是问题。 

　　最后，遇事拖延，犹豫不决。制定好的拜访计划总是拖了又拖，这个客户明天再去吧，害怕遭到拒绝，遇到问题总是今天推明天，明天推后天，没有及时解决，真正优秀的销售遇到困难总是第一时间解决。

　　在今后的工作中要及时反省自己的不足之处，并及时地加以改正，不断地完善自己，提高自己的业务能力，为自己能成为一名优秀的销售人员而加倍努力。