2019年悄然已逝，首先感谢公司给我这个发展平台，领导和同事也给予我大量的关心和帮助，作为公司委派在伊春地区的销售代表，针对2019年型材销售经营工作做深刻的反省与自我批评，并就下一步工作的提升与整改做安排。

　　在中财公司这些年，我通过不断了解型材系列产品的生产工艺和材料的特点、规格型号，基本了解了产品的使用方法，了解了本行业竞争产品的有关情况及客户的购买心理和对产品的基本要求，给客户报价以及数量方面基本有了一个拿捏的标准。

　　通过和同事一起工作的机会，让我从他们身上学了不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利地在岗位中独立成长起来，感谢大家在工作中给予的帮助，这些都是我财富的积累。

　　销售员的一天应该从清晨睁开眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。

　　我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二个重点客户上，我会以一周为一个计划周期，打一个星期电话，单独记下哪些客户对我们产品有意向，哪些客户重点培养，然后及时跟进记录时间，在一定时间内保持电话联系，然后根据客户意向逐步调整电话频率，尽量让客户在不厌其烦的情况下更好了解我们公司，了解我们产品以及了解我个人以便未来合作。

　　通过这么长时间的工作积累，整体上对自己的业绩是不满意的，主要表现在业务经验不够丰富，韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高，克服自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。

　　总之，今后的路还很长，可谓任重而道远，我相信在公司的坚强领导下，加之自己的不懈努力，一切困难都会迎刃而解。最后，在新年即将来临之际，祝公司未来发展一切顺利，也希望我在明年的销量中更上一层楼。