又到了自我反省的时候，也是代表着2019年马上就要结束，回首一年的工作情况有非常多的不足，下面做出自我反省。

　　1、型材零售是区域销量不可缺少的部分，零售做的好同样也会带动打开房开市场。可以说零售就是我们区域的根基，对区域如此重要的一部分，我今年却做的很不好。面对竞争品牌的低价和米重优势没有找到好的应对方法，导致今年丢失很多客户。在开展新的零售客户时，对待客户的态度也不像开始做业务时候那么的有耐心，通过这次反省也给自己敲下警钟，及时改正，端正服务态度。

　　2、型材在工程上没有达到预期的销量，其中在跟进一个机会比较大的项目时，由于顾忌开发商提出的各种条件，心里犹豫不决，被其他品牌抢去。因为和房开关系没处到位以及拼抢项目态度不够坚决，导致项目丢失，我应时刻提醒自己以后要有敢拼敢抢，做事要果敢一些。

　　3、管道零售市场方面做的非常不好，多次跑动水暖市场依然没寻找到合适的代理商，也让管道市场在零售上缺少了一部分的销量。欣慰的是通过今年操作成功的管型一体项目的影响，带动了2020年几个房开项目的合作意向，现已经有两家房开让我在售楼处做中财管道品牌的样品展示，在面对不太熟悉的管道市场，自己还欠缺很多专业知识与经验，以后努力学习经验，争取早日拿下第一个市政项目。

　　通过这次反省让我认识到自己有这么多不足之处，在2020年要掌握好产品专业知识，多向同事们请教学习，提高自己的业务水平，端正工作态度，争取2020年在销量上有一个跨越式的增长。