本年度我们按照总部的要求全面深入到管道市场营销中，发现这里是一片新的天地。对机构提出了更高的服务意识和资金筹划要求。要想做好这块业务，型材机构要全面转变思想，脱离依靠基地的想法，通过适当的备库解决后续的供货模式。同时我们发现型材市场依然有很大的市场存量工程，我们依然不能轻言放弃，要积极抢夺工程项目，型材是我们机构的基础和根本，管道产品可以作为我们以后生存发展的方向。

　　当前，市场竞争愈演愈烈，利润越来越透明。我们本着薄利多销的心态，多抢工程项目，尽可能的提高市场占有率，保持稳定的增长。

　　为此，要求我们机构自身要加强自我管理能力和提高业务处理的效率，提高自己的专业技术业务能力、拓宽销售渠道、提升圈内人脉关系，保证在市场竞争中立于一定的高度，不败之境界。

　　定下目标，还要积极去实现，贯彻力、执行力要不断加强。提高商业信息捕捉的敏感度，积极性心态。

　　以上就是我体会的自身不足之处，想到了就去改变自己，当今社会要积极求变，不能安于现状，在变化中求生存。