又到年底总结自己自身问题的时候了，经过这一年工作与学习的积累，总结下来就是一句话，跑动有余，临门一脚欠恒心。经常在工作中犯下的一个错误就是当你再努一把力的时候，也许事情就会出现转机，欠缺临门一脚的恒心。其实那个时候正是决策者要做决定，而我们正是给出意见的时候。总是把事情理解为如果可以的话他应当会通知我，在等消息的心态。并没有主动出击参与到其中，也许他正在举棋不定，如果我经常沟通，一定会起到及时并且很好的成果，成功其实就是你再坚持一下。失败了就说明当时有别人正在与其交流，可能他们接触的时间比你要短，但你自身在关键的时候没有把握住，才造成的错失临门一脚的绝好时机。

　　接下来我要做到的就是调整心态，苦练内功强本领。销售就是沟通的过程，只有良好的有效沟通，才能达到业务上的签订，换句话说就是两个不认识的人，相互认识，并且得到认可，让对方很心甘情愿的购买你提供的产品，满意你所提供的服务。现在的市场情况，产品和服务两者缺一不可，要用产品让客户满意，用服务让加工企业满意。