时间转眼即逝，2019年已经过去，回望忙碌的2019年，心中感慨颇多，既有欢乐的泪水，也有无奈的笑容，在此做如下总结。

　　竞争激烈，抢夺项目已达到白热化。今年在我区域的一个开发公司的项目上和3家品牌竞争。这个项目也决定了我今年是否能完成任务。通过无数次的努力，我坚持到了最后，笑到了最后，但也是无奈的笑容。为了这个项目，花了大量的时间，零利润拿下此项目。感谢公司总部在最后帮了我一把，对我项目的大力支持。回头看看，发现我在做项目上存在很多问题。有时候在做项目时不光是降价一招。要对项目有个综合判断，购方到底要的是什么？是产品质量，售后服务，低价产品，还是大老板的认可？这些都需要我认真考虑做出判断，要如绣花，既要考虑整体布局，也要细致入微，做好每针每线的精准到位。要加强自身的专业技术能力以及对产品的了解，这样在跑动项目过程中才能使客户信服。这样才敢在客户要你降价的时候你敢说不，同时又让客户得到满意的结果。

　　需要反省的内容还有很多，但是说百句不如做一事。工作上不仅要埋头苦干，还要抬头看路。明年还要迎接更多的挑战，我要砥砺前行，不忘初心，勇往直前！