2019年接近年末，新年酬宾没有完成任务，而且出现同比下滑，作为代表处主任首先要承担责任，新年酬宾就像是期末考试，考试没有考好，反映出来的问题肯定是平时工作的不到位及努力的方向不对造成的。

1、对于门头的广告，事实证明，门头广告做的好的机构销量就好，门头广告做的不好的机构销量也做不好，门头广告其实是乡镇渠道的好与坏的直接体现。

2、销售跑动市场的力度不够，需要再深入，渗透，密切贴近一线，多抓水电，多跟包头打通客情，而不是一味买和卖的客情维护，调到市场一切可利用的关系，利益，整合资源，梳理关系，一切以销量目的和市场发展导向为核心点。

3、销量虽有提高，但都是1、2月份酬宾做的，3月份和4月份基本没量，这主要是因为前期只想着把酬宾做好，市政产品量没走起来，造成销量增长没有持续性，拖了总体销量的后腿。

4、管理的方法不对，凡事都想着亲力亲为做到位，放不下心却适得其反耽误了更应该做的事。

写下以上几点反省铭记于心，在2020年争取更大收获与进步。