一年的时光已经过去。这一年对自己的工作来讲可以说是有收获有不足。不足主要有以下几个方面：

1、团队建设不够合理，人员布局不够。所以在下半年的工作中主要解决团队建设人员不足的问题。让每个区域都有独立负责的业务员，让客户能够体会到中财的财服到家售后服务体系。

2、销售增长不够理想，虽然今年对比去年有了一定幅度的增长。但由于基数较小这个增长速度远远跟不上公司的节奏和步伐。所以在销售增长上自己还是要多元化的开发客户，拓宽渠道市场。不要眼睛局限在五金店身上，要把中财的好产品充分的发挥出来。在暖通公司、电器店、瓷砖店、装修公司等多渠道的开发市场。目前感觉自己没有发挥出公司资源的最大优势，只拿PPR去市场上拼杀还是有一定的难度的。

3、广告投入方面，今年的广告投入明显比去年增加了很多，但跟市场上的竞争对手相比这个广告数量远远落后于对手。主要是我们的人员不足虽然每个人都在市场上去跑但一个人最多一天也就跑3到5家五金店。拜访客户的数量远远跟不上市场的节奏。门头广告是性价比最高的广告，所以加大门头广告的投入力度对市场的推进有很大。另外新开盘的小区广告也要投入，小区广告的投入不仅仅是给业主看也是给同行和五金店看，会提供五金店推荐的成功率，会提供开发五金店的效率。

4、对客户的扶植力度不足值得反思，客户进货后要想办法去帮助客户去出货。用公司的资源帮助客户召开水工会，和客户共同去小区推广帮助客户尽快出货。

5、客户备货情况不理想，很多客户只备少量的库存。导致每天送货很频繁，所以还是要想办法让客户把库存备足。并且利用好公司酬宾资源让客户尽量多备货。现在的竞争很残酷，我今年的原则就是宁让价格不让市场。把控好零食价格，灵活的操作给客户的价格把首批进货折扣、年底返点点数、平时政策扶植这几大块理清楚。

总之就是想通过这次年度反省的契机，理一下自己的得失，整理好思路为下年销售做好准备。