2019年即将过去，处于年终岁尾，我对于自己今年的工作做如下反省：

　　一、在业务上面，我机构在跑动开发商层面上做得不够积极，导致有些开发商本应该能够入围，但是由于疏漏，没能积极跟进，导致项目上没有中财，这样对于后续的工作开展非常不利，对于下一步门窗厂上面，因为没有圈定中财在内，即使我机构和门窗厂关系很好，但是也是没有办法选择中财，从而与项目失之交臂，对于这样的事情我机构计划明年坚决做好梳理，力争不能放松任何一个项目，做到事无巨细。

　　二、在门窗厂上面主要还是垫资的事情，我机构没有能够放开手脚大胆垫资，使我机构销量没能有大的提升，始终是跟进几个保守的项目，勉强的完成任务，总是给予自己太多的理由和借口，抱怨公司政策不灵活，公司支持不够等等借口，导致自己束手束脚，没有长足发展，对于这个问题，我机构下定决心明年对于口碑良好的门窗厂坚决给予垫资，把自己机构做大做强，不能辜负公司和领导的信任。

　　三、对于门窗厂的开拓上面，我机构没能充分执行公司的指示精神，对于如今的沈阳管理处，是以项目为王，门窗厂优先，谁有门窗厂的资源，意味着谁就能够主导项目，今年我机构开发的门窗厂较少，对于明年我机构争取多开发几家门窗厂，这样才能多多主导地产项目，我机构定要深刻反省，坚决明年以门窗厂垫资为主导。服务好自己的门窗厂，并且必须新增开发优质的门窗厂，共同攻克项目。

　　这就是我2019年的反省，希望领导和同事给予批评和指正！