今年做市场的状态，犹如在一个笼子里的困兽，东撞一下，西冲一下，到了年底也没有挣脱象征更高销量的笼子。究其原因如下：

　　一、自己不够努力，今年个人虽也努力，但努力程度不够，我相信勤能补拙，如果自己的内心目标和实际销量未达预期，总结起来最大的原因是努力程度不够。

　　二、未有切实可行的市场思路，现在沈阳门窗零售市场混乱，100%的门窗厂知道断桥不适合东北的寒冷气候，为了高利润和不用制作省工时，窗厂都在极力推断桥，塑钢门窗要不上价利润低，塑钢65系列品种繁多，海螺大65、小65、实德65A、65B、金鹏65、金鹏70、LG65、派克斯65、声光65、还有地产品牌久利65，市场错综复杂，机构没有一条清晰思路做市场。

　　三、小工程渠道重视程度不够，小工程可以快速实现销量，个人思维古板，并未重视。

　　四、对门窗厂要求过于宽松，我们合作的门窗厂属于区域定点，窗厂销量不好意味着这片区域销量也不好，机构决定2020年对门窗厂销量有严格的要求。

　　五、平时缺少反省，没有反省就没有进步，虽个人感觉反省较2018年多一些，但这是远远不够的，反省总结，改进进步，2020年加油！