回首这2019年的工作，我机构虽然略有增长，但是离目标还是差距很大，这使我不得不深刻反省自己，总的来讲要归结于个人问题，无论是自身能力还是态度问题，都需要自我改变和提升，通过总结我对自己进行深度反省。

　　1、工程市场上，随着城市的发展速度已接近尾声，然而我却没有跟上城市建设的步伐，离心里目标相差很远，完全是个人工作的失职，对待公关开发商的工作上，也没有完全的尽心尽力，下手不够狠，导致项目的丢失，这次我深思了很久、决定利用年底阶段，寻找有潜力的项目和客户，加以关注和公关，多跑市政管道项目，了解客户的需求给予客户更多的支持。

　　2、零售市场，经过这几年的零售整体来看，市场不是很乐观，首先经过走访来看，大部分原因是断桥铝的崛起，和不允许农村建房，导致塑钢产品在门窗整体占比中逐年下滑，基本用于民房改造，部分原因是加工塑钢门窗厂已不做塑钢，或没有机器设备不具备生产条件，试想的办法就是借鉴沈阳零售，在来年使用尊享系统窗和金属骨架系统窗进行推广，寻找指定加工店。做相应的门牌广告，开展工作。

　　3、人际关系建立，通过这几年的门窗厂拜访和相关工作，也积累了一些人际关系网，如门窗厂老板、开发商、土建方和相关人员的交流工作，但是只是一些浅层次的合作和交流，并没有以亲人的方式方法对待，所以今后的时间里，我会定期进行拜访，来积广自己的人脉，积累自己的知识，取他人长处，补己之短。

　　4、管道方面，虽然做了几个项目，但都是一些房开项目，而且用量比较小，都是一些常规地热管之类的。对于整个市场的销量份额是九牛一毛，没有持续的销量。所以我觉得市政管道是持续销量的唯一发展途径，所以对于市政项目，我要重中之重，拿下几个市政项目作为新的突破点。

　　经过深思反省，我决定明年用我所有的精力来维护市场、跑动市场，做到每一个工程，每一个人的公关工作，完成全年任务，做到超量。