一转眼2019年马上就过去了，回想年初刚到抚顺区域的时候斗志满满，一心想把抚顺区域的零售和工程项目做起来，结果一转眼年底了，还是没有一个好的结果。究其原因是在自己面对断桥铝强势的情况下没有更好的解决办法，反而被他消磨得没有了信心，导致做事情不够坚决，影响了市场也错失了机会。这是非常值得反思的一点。

　　在门窗厂跑动方面觉悟的晚，以前在跑动甲方的时候价格可以做的高一些，而且大多都不用垫资，所以对门窗厂的跑动热情不大。但在现在市场大环境下，甲方话语权普遍降低，门窗厂占主导，这时门窗厂关系薄弱的弱点就暴露了出来，看到管理处很多同事在门窗厂方面做出了不错的成绩，才发现自己做项目的方法急需做出改变，要顺应市场的变化，不能只在乎眼前的利益，要寻求持续长远的发展。

　　在市政管道方面，有时显得决心不够，在被客户否定或垫资感觉不稳妥的时候办法不多，犹豫不前，说白了就是决心不够，缺乏必须拿下项目的决心，对投入有顾虑，没有尽自己最大的努力，这是以后需要加强的地方。

　　以上就是我的反省，其实我的不足和缺点还有很多，会不断地总结和反思，改掉缺点，不断地去完善和加强自己。