2019年一晃而过，这一年的经历感慨，心酸的事情太多。问题出现在什么地方，我必须做出深刻的自我反省。

年初周总带我们开会时候，我是很自信的，应该完成任务不成问题。这种自信一直延续到6月份，开始收到一个接一个不好的信息，先是柳河项目塑钢改成断桥铝，接着辽源的项目最终让海螺拿下，梅河口项目都由塑钢改成断桥铝。

这一下从自信到自卑让我接受不了。我只能调整方向，继续努力重新开拓市场，微见成效，梅河口住宅小区项目明年开发，开发公司董事长说80%是塑钢门窗，如果是就指定中财。辽源地区明年有开发项目，联系了该公司的负责人，对中财评价很好。

本来2019年是我中财公司创造第一个百亿元年，我代表处应该交给公司一份满意答卷，没想到连任务都没有完成，伤心、自卑、悠然产生，我一定要做出深刻反省。不能马虎大意，有时候感觉开发商指定了，就认为是100%了，有很多情况可以改变。例如梅河口项目，从开发商到门窗厂都定中财覆膜型材，就因为客户的一句话改成断桥铝型材。他说现在工程哪里还有用塑钢门窗，如果当时我给出很好的答复，或者是和销售部门经理搞好关系不让这类话传达到公司高层，就不会产生这种情况。我一定要充实自己的知识面，不管客户合作开发商提出什么样的问题，都能给他们一个满意的答复。

我希望我自己通过这反省，为明年做好准备，给自己一份满意的答卷，让市场认可，让公司领导认可，努力成为一个合格，优秀的中财人。