转眼2019年已接近尾声，每年的反省时间，才会卸下种种思虑，深刻地认知自己，检讨自己。首先需要反省在今年在销售上没有太大的提高,反而下降不少。工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中。其次在工作中，认真、仔细的程度还有所欠缺，对市场把握度不高，未来要将跑动范围向周边县市延伸，开拓新的市场。再来是对我个人的反省，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，在明年里自己计划在好2019年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作:依据几年销售经验情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域。

　　1、对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　2、拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。

　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，多跑动，丰富知识，采取多祥化形式，把学业务与交流技能相结合。

　　总的来说无论市场如何变化，压力如何，提高自身能力，端正态度，才是提高自身业务的基础。在新一年要时刻提醒自己不要忘记今天的自我反省，要多努力，多跑动，多和开发商沟通，做好加工厂工作。