2019年转瞬即逝，到了年底，回想这一年的工作，与公司的发展步伐相比，我就不能拿发展两字来表达，销量一直徘徊不前，是我没有操作好这个市场。反省这一年的工作，有以下几点不足之处：

　　一、对公司的有关战略及政策领悟不足，理解不够。在市场布置上眼光不准，缺乏当机立断的信心和决心，还表现在碰到一点小事就心浮气燥，日夜不安。没有及时的了解竞争厂家的有关信息和产品性能，没有做到知己知彼，对行业形势缺乏全面了解，无法正确把握和利用相关政策和资源。也没有真正静下心来认真学习研究营销策略和方法，对市场、客户和产品没有细做细分。没有对产品的差异性作系统的分析，凭经验行事，缺乏创新。

　　二、对市场缺乏敏感度，对残酷的市场竞争缺乏适应性，不能正确了解和判断市场形势，也缺乏市场竞争能力和手段。

　　三、自己的能力不足直接影响了销量。这方面也是在日后的工作中需要加强的地方。

　　以上是我的反省，本人深感自己在许多方面需要进一步提高，进一步完善，我将针对目前的不足寻找病根，脚踏实地的重新再来。