今年公司给予销售工作大力支持，虽然销量比去年同期有所增长，但是值得反省和深思的地方还有很多。

　　第一，制定目标要明确，不要盲目。因为2018年销量做的不够理想，年初我暗暗给自己定了目标，争取拿下30家零售门窗厂，结果到了年中拿下不到十家，足以体现制定的目标有些盲目自大。

　　第二，有些时候“无用功”太多，这么多年市场已经很熟悉。不应该太盲目自信，有自信是好事，但也不要太过于自信，从而影响自己的判断，不能一叶障目不见泰山。

　　第三，市场运作过程中我们一定要秉承中财谦虚、诚实、认真的理念，努力做好自己。虽然其他厂家产品不如我们，但客户就是一直在用中财不换料，究其原因就是客户关系。中国几千年文化延续到今天，永远离不开的也是关系。即使客户没用我们的料，但是还要经常交流，因为在抢夺市场份额时就能够充分体现客情关系的重要性。

　　当然值得反省的东西还很多，我们日常的工作当中就应该这样，经常会遇到成功、失败、欢喜、不如意的情况，总之成功的是经验，失败的是教训，我们就应该及时反省和总结。取长补短，提高工作效率。