时间过快的让我来不及思索就到了2019年的年底。回想这1年的心里路程，脑子就像翻滚的潮水，依然感慨不断。其中的得失酸甜，艰辛难熬唯有我懂。自己的努力奋斗辛苦理所当然，但不经意出现的不足更要引起自己的时刻反省，以便自己在以后的工作中引以为戒，让自己能更好更强。

主要的几点归纳如下：

1.为了业务的开拓，轻信他人，资金没有及时催讨。

为了开拓和巩固业务，两个工地的负责人卷钱跑路，电话不通，人找不到，引起官司。不仅影响业务的开拓，资金的压缩，精力的付出。在以后的工作中一定要时刻催讨货款，绝不能发生类似事件。

2.业务量越来越大，压力越来越大，资金回笼依然是难题。

为了尽力做大业务量的同时，资金这块没有精打细算去规划，没有及时催讨，导致结果有货量没有资金发货，已经谈妥的客户催货不计其数，资金链短缺，造成个人名誉和业务受到影响。所以及时纠正，一定先盘算资金再作出发货量的判断。

3.人到中年，以和为贵

人到中年，什么人没有碰到过，什么事没有经历过，遇事要兵来将挡，水来土掩的心态去积极面对。今年的任务明显偏重，内心异常焦急，为了提高业务量，不停外出跑业务，当碰到客户的啰嗦难搞定的时候自己的急脾气一下子膨胀，说话就没有考虑，激化客户的矛盾冲突。

4. 事要分轻重，事情尽量简单化。                  

不能要求周围的人配合自己.每件事情认真的做事风格。但这样的心态往往把自己搞的精疲力尽，也把周围的同事和客户相处的不融洽。事要分主次，人的精力有限，不能事无巨细，无法做到面面俱全。大事认真仔细，小事适当简单明了。

学习更多的专业知识，同时也兼顾专业外的更多知识，向更多的同事和客户学习不同领域的知识。

公司在扩大，产品在更新，学习更多的新的知识，不仅要学好这些自己的本职领域，也要在其他方便不断更新自己，不断充好电，与时俱进。人说，三人行必有我师。每一个人都有自己的闪光点，学习他们的优点，让自己变得更加优秀更加向上。

5.消极思想严重。需要时时刻刻分分钟钟提醒自己。

工作上寸步难行，资金严重欠缺的时候，自己的内心煎熬辛苦得不到回报的时候特别想放弃导致自己工作情绪不高，乱发脾气，情绪冲动，耽误本该不该耽误的事情。所以必须分分钟钟警告自己。