古人云：以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。夜深人静，或以静思，或以行思，吾每日之三省“销量、市场和团队”。

　　关于销量：我处虽三年连续较高增长，自感良好，但深入走访市场才发现，根本无关痛痒，竞争对手依然活得有滋有润。面对市场开发渠道，还是遇到这样那样问题，足以证明我带领团队开拓的区域还是占有率很低，才导致开拓市场困难。每年的酬宾最为关键，今年尤其如此，甚是感觉压力山大，资金难，市场萧条，回笼资金更是困难。拓展经销，经销也是一样问题，拓展更多经销，看似能解决问题，但，其实这里既有矛，又有盾。

　　关于市场：我们缺少的不是机会，而是思想。三年前我对他们说过，一定要快速成长和壮大，时间剩下的给我们的不是很多，不然，到了寒冬腊月，我们将无招架之力。如今看来，显然已经逼近。今日中财之优势，在于“酬”，酬的好，则得利，酬不好，则失机。传统房产项目，房产公司都在缩减，容量肯定大幅减少。其实这里也有利的一面，一则更容易判断项目优劣，不良的项目切勿盲目扎进，保持实力，机会仍存在。二则快进快出，不可恋战，设置风险把控，也不可害自己伙伴，己所不欲勿施于人。三是寻找安全、广阔的空间，谋机会，谋方法，谋战略。

　　关于团队：谋事在人，谋成事，在人才。明年我辖区将更多在市政和零售领域大力开拓，大力扶持，大力培养，明年将贯彻执行以上思想。