2019已经接近尾声，业绩有好的时候也有不好的时候，心情也有好时也有坏时，现在反省一下2019年工作中的不足，在此记录下，不要让消极的一面带到2020年。

　　反省，首先得回忆过去。回忆里保存着很多故事，自己在自导自演的演艺着自己的人生，在故事里自己时为主角、时为配角、时为观众，人生并无对错，自己的信念不可以经常让自己来否定。在这半年当中工作已占据全部时间，工作的目标是一样的，通往目标有大路、有小路、有越走越近的、有越走越远的。

　　（1）关于经销商：前期对经销商了解还是不足，对经销商没有正解引导。窜货事件频频发生，导致价格体系混乱，对周边兄弟机构也造成了影响。

　　（2）关于酬宾：今年经销商酬宾较去年增长率比较高，经销商大大小小发展了很多，经销商多而不精，没有培养出真正意思的大工程经销商。

　　（3）管理工作：对机构工作抓的不够紧，讲人情，总会给老机构留面子，没有严格要求，营销机构工作抓的不紧，工作时间分配不合理；没能把营销机构的积极性掉动起来。

　　争取在以后的工作中能经常提醒自己，把发现的问题一一化解。