2019年是中财化建业的百亿元年，所有的机构都在努力做量，我代表处虽然一直很努力，也只做了600多万，没有完成725万任务，需要反省。

　　遇到的困难就不说了，每个地区都各自不同。反省如下：

　　一、情绪：经过这么多年的市场历练，依旧性情急躁、情绪容易受到环境和事态的影响。

　　二、态度：遇到难度大的工地缺乏韧性，面临瓶颈无法突破，就放弃了，没有后续跟进。

　　三、能力：在开发客户方面，经验能力不足，没有开发出大客户。

　　四、判断：资金风险控制判断失误，造成外欠款回收困难。

　　以上几个问题需要深刻反省与改正。