一、人：企业发展还是回归于人：业务精英招聘难，流失率高，改变合作模式或激励方案的调整。

二、团队：团队的协作、培训、价值观和管理者自身水平的提升

三、渠道：渠道的开发、老客户的维护

四、配送：零星配送、调拨能力和加强做要货计划

五、资金周转率：及时对账、按合同回笼时间办事，切勿心慈手软，最后回款没多少人为您考虑自动回款。

六、资金实力：资金的实力也是助力于扩大销售

七、占比：市政管在杭州市场需求占比少、较零星。

八、新品：同层排水、不锈钢给水管加推。

九、报备难：在半年度反省里也问过公司是否可以（淡化区域，但有底线！）或完善报备制度？现在市场讲关系、讲速度、讲战略合作，因为区域丢项目，实在可惜。还有报备后的价格管控：品牌好，渠道好，价格管控不好是硬伤！

十、机构间：工地重复谈判：拼价格、拼账期、拼发票。

兄弟相争伤感情，工地得利还卖官，机构零利碌无为，管价设规硬道理！