（一）对辖区市场的新认识

　　1、型材市场小品牌竞争比较激烈，价格还是占主导地位。

　　2、管道市场，华纳PVC排水价格最低占主导地位，联塑地暖管及穿线管市场份额最大，小牌子如康乐海螺次之。

　　（二）对市场管理的新认识

　　1、新客户首次合作低价格走量。

　　2、经销商和工程客户执行两套价格标准，针对特殊工程价格特殊对待。

　　3、做好工程备案，无论经销商或是门窗厂或是个体投资人，做到不串工程不串价。

　　（三）反省2019年工作中的主要失误或不足之处

　　1、对同行产品价格政策了解不够详细，报价比较被动生硬无据可依

　　2、管道项目遇到垫资首先打退堂鼓，风险意识太强，小脚裹步。

　　2020年工作计划

　　（一）对2020年辖区市场的基本认识

　　1、塑钢市场还有余量，但不能占主量了。

　　2、管道市场量大，但是价格占主导地位。

　　（二）关于团队建设

　　1、营销机构负责人管理和提升的思路，培养机构负责人舍小我成全大我实干精神。

　　2、营销骨干引进和培养。

　　（三）关于市场布局

　　1、2020年市场布局调整的思路：重点抓型材棚改工程，管道项目继续跟进。

　　2、重点区域开拓、重点产品开发的基本思路：主推70B1型材产品，管道产品主推穿线管。

　　3、开发新产品、拓展新渠道。

　　（四）关于销量任务分解落实

　　1、2020年辖区销量增长的基础和着力点重点抓住棚改项目。

　　2、销量任务分解中产品类别销量增长的相应措施主推70B1系类型材产品。

　　3、穿线管低价铺市场。