19年目前我代完成任务率较低，虽较18年有些许增长，但与其他优秀机构相比，自己身上还有很多不足的地方;下面就本人不足的地方予以反省。

　　一、已定工程进展缓慢

　　我代虽定了些项目，但项目由于甲方资金等因素一直未按我预想的进度发货。造成本年度销量不好。 所以还是不能光靠自己的老关系操作一两个项目，而是应该拓展新的客户新的关系，多定项目，多筹集客户，多筹集资金，不能光靠一个两个项目。

　　二、加强工程市场跑动，不能拘泥于现有关系客户

　　那些销量好的机构大部分都是工作比较忘我的，在跑动上忘我，从白天到黑夜的跑动，忘了吃饭和休息。在客户相处上忘我，不计较个人的利益得失，让利于客户，从而赢得客户的信任和销量汇报。相比自己，我感到惭愧，自己平常跑动不勤，都是做的熟悉的客户，工地，对没有关系和不熟的门窗厂跑动较少，没有忘我的跑动。今年我将改掉这些毛病，向优秀机构学习。

　　2019年已经过去，虽有收获，但更多的是不足，2020年我代将多跑动，争取实现大增长!