仓惶之中2019已然过去，这一年营销工作感觉是在忙忙碌碌中度过。从销售数据上看，比往年销量有较大的增长，但感觉幸运的因素比较多，主要是下半年做了一个大点型材工程，既有经验也有教训，而且教训是很大。没有处理并协调好甲方和门窗厂的关系，致使工作被动，再就是长期没有操作型材工程的原因，造成报价失误，一味的追求低价报价，对竞争对手的了解还不够，心理素质和谈判技巧还不够。易受别人的话语和思想观点的左右，没有自己的分析与判断。

　　回顾下今年工作，做酬宾，学习并开始跑动市政管道工程，跟踪几个管道工程。酬宾工作做得还算顺利，几个经销商基本保持去年的采购量，基本把全年的销量都做成了酬宾。市政管道工程开始入手，并接触了政府一些相关部门。下半年工作主要做得发货等服务工作，新工程的开发工作不够。

　　在今年的工作态度上，感觉跑动市场的积极性上还不够，还不够勤快，有很多的信息没有提前搜集到，有时自己也有些懈怠。工作态度上的缺点需要反省和克服，身体勤快，脑子勤快，洞察揣摩市场、客户思想的能力、应变能力上谈判技巧和心理素质上还需学习和锻炼。