（一）感悟：

平湖目前家装市场除了有公司的家装部、还有伟星、金牛等其他竞品竞争，新农村改造已经慢慢走入尾期，乡镇市场的销量将逐步下降，商品房项目目前还有一定余量，但同样的竞争也愈加激烈，公元在平湖有两个代理商，到处低价抢客户，伟星从杭州调来了经销商，工地上报价已经交锋几次，价格低的令人发指，虽然目前平湖市场主流PVC品牌我们公司还是占最大销量，但我已经感觉群狼环视，凉风阵阵。明年将是市场变革的一年，也是看能否坚持并且稳固的一年。我要保证传统渠道稳定的同时，在工程和市政项目上多做突破，夺存量，保销量。

（二）反省：

很有必要自我反省，第一点，应收款问题，催款及时性，以及回款稳定性，明年一定要加强，要不然很被动，公司新年酬宾都开始了，还有一百多万没收回。第二点，时刻警醒，不能懈怠，目前市场竞品咄咄逼人，刀剑出鞘，一定不能松懈，时刻准备和竞争对手白刃战。第三点，注意身体，少抽烟少喝酒尽量减少性价比低的应酬。