1.2019年的市场逐渐向寡头市场过渡，杂牌的市场存量越来越少，而大佬之间的竞争还未完全进入，市场对于价格的敏感度有一定的区间范围，价格虽作为市场最重要及关键的因素，但并不是最低价就是最合理，在一个阈值范围内市场很活跃，价格在高于某一个市场行情阀值则完全处于萎靡状态。

2.近两年的酬宾已经形成阶段性模式，这样对我们工作来说计划性越来越强，越来越有规律，但是随着阶段性酬宾的规律从刚开始辖区内经销商的强烈积极性已经渐渐的变成依赖性，这都由于市场竞争与我们自己内部机构竞争所造成的，大家都在依赖机构的资金来参加酬宾，结束后还以各种理由谈活动价，自己销售没有优势来要求机构给予活动价，这样我们机构几乎都疲于资金不够备货，市场已经是资本市场的白热化，没有大量资金就没有办法稳住客户，没有办法扩大自己的客户群体和数量，已经把价格与品牌服务的平衡性打破了，只关注如何用市场价格来恶性竞争销售。

3.海宁市本级乡镇市场存量减少，其他竞争品牌的PVC价格降低后也开始慢慢渗透乡镇零售市场，从服务等方面相关因素上不在一个层级，导致竞争产品的价格进入一个合理的阈值后渗透会不断地加剧。