来到海宁已有五个月了，初来海宁不知从何下手，简单跑动市场发现中财PVC几乎每个经销商都在卖，但提到了中财PPR他们都摇摇头，甚至去诋毁，更不愿意去了解中财家装PPR。这对于我刚来海宁推广家装PPR受到了很大的打击，但我没有退路，只能自己给自己一点鼓励和安慰。当时在离海宁建材靠南500米处看中了一个店面，当机立断马上出高价把他转租过来。当付了房租的那一刻开始，我的心开始定下来了，不管怎么样都要想办法把中财家装PPR也推出市场来，同时非常感谢陈总支持，这对我后续的推广工作更加的有信心。

市场信息

前期经过市场初步了解，发现海宁家装PPR品牌如此之多，好多品牌都没听说过，一些假洋品牌以次充好。几乎所有PVC都是中财的，但是PPR看不到中财的身影，经过渠道经销商的初次拜访，整个市场伟星管和日丰管比较强势，决定把目标对准了伟星，快速的收集伟星经销商信息。进入他们的圈子，以大的经销商开始进攻，经过不断的跑动初见成效，已有6家网点与中财合作。

品牌推广

制作了100把太阳伞，送到每个菜市场门口摆摊的和路边水果摊做宣传。水工会开了一场。自建房区域小广告贴了一千多张。每个区域地推摆展宣传连续摆了十天。隔三差五邀约三五个水工一起吃饭。年后已预备7场中小型水工会。同时经销商的服务都要高于竞争品牌。

我的反省

在工作中自己的时间没有合理安排好，每天全部精力投入到市场跑动中的时候，发现每天的时间真的过的很快，如果一天当中没有合理安排好工作的话，好多事情都要拖到明天，在这方面要加强对自己合理的安排时间，每天晚上要安排好第二天的工作。每当合作了一个新的经销商内心会有一点小骄傲，导致跑动的不够积极，改掉这个习惯把市场推广放在第一位。努力去完成2020年公司的任务指标!