一、对辖区市场的新认识

看着兄弟机构靓丽的销售业绩，自己很惭愧，压力很大。造成目前在总部的排名垫底，我有不可推卸的责任。2019年开年信心很足，在许多项目的跟踪上不是很积极。许多房产项目关系上都建立了，由于沟通不深入，不细化、以致于许多项目没有业务往来，有些只是做了一小部分产品。总之，今年盲目乐观，工作态度委靡、不思进取，是主要原因。

二、对市场管理的新认识

把昨天翻篇，努力工作，把明年的业绩拿出来，是我现在该思考的首要任务。

明年，在市政项目上是我主要的方向。设计院及咨询代理公司有多家已经在接洽，有的业务已产生。另外已经拜访了绍兴城投、上虞城建公司，他们有意向合作。总之，拓展新渠道、新客户是我2020年的主要工作方向，少说多做，用业绩说话，反省自知。

三、对团队建设的新认识

我们团队建设跟兄弟机构比，明显滞后，大包大揽式的家长式管理，让业务代表无压力、无动力、无创新、没有紧迫感。今年对下辖机构做下调整，引进新鲜血液，按“契约式”管理推行下去。团队建设方面争取有大的改观。

四、反省2019年工作中的主要失误或不足之处

2019年工程跑动不够积极，经销商的开发力度不够大，家装公司压根没有去对接。2020年在这一市场要争取涉足。