2019转眼已经接近尾声,即将迎来崭新的一年,现就对我今年的工作做一个总结。
1、我对整个市场大局把握能力特别差,对整个市场大局的掌握不够,有时是一味地去工作,没有一个明确的目标。作为代表处主任,没有把重点工程把握好,跑一个不是重点的工程,关键人有时不在,为了达到这个工程的预期目标,我会一直跑这个工程,而把重点的工程丢弃了,我会重新的做一些规划,把自己区域的所有重点工程进行重点跟踪。
2、情绪影响我的工作。跑工程什么人都能遇到,有时遇到一些客户特别不顺心,拜访下一个客户就会出现一些心理障碍,影响我的正常发挥。心智磨练不够,我会通过增加拜访客户量来磨练自己,每天反省自己,找回自己的工作状态。
3、我的业务能力很差。把刚拜访的客户没有当成朋友,只是一味去推销产品,这样工程的成功几率非常低。我会通过拜访客户,跟朋友聊天,慢慢的来完善自己。
4、没有用一颗平常心去对待工作,工作状态不够稳定。调整自己的心态,去面对新的工程,完成自己定的目标。