记得初入中财时，经常在开会的时候听到领导同事说中财文化啊、反省文化啊，就没啥感觉，甚至有点莫名其妙，时至今日，入司已有四年了，对公司的反省文化理解越来越深刻，无论是在工作中，还是在我的生活中，都让我受益良多。

　　2019年，德州市区管道代表处全年任务600万，实际达成415万，未达成全年任务，没有任何理由，只有反省之后的原因，其一、浪费大量时间在送货上，占用了跑动项目的时间，前半年，18年跨19年的工程和19年定牌未发货的工程还算乐观，什么事情都是自己一手抓，发货，接货，送货，验收，结算都是自己来，结果就是上半年忙的一塌糊涂，销售数据还不理想，每天都是忙，也没忙出个所以然来，还跳不出这个圈，导致后面没有持续的发货项目，而且都是低产值的项目，以至于到年中的时候就感觉自己已经落后很多了，很无奈。其二、对自己过于高估，资金跟不上，有的月份该冲的时候没有钱，有些项目该用钱的时候拿不出钱。其三、由于过度忙碌，精力也跟不上，明显有些项目只是简单跟踪了一下就放弃掉，没有以前那股冲劲，不拿下来决不罢休，狭路相逢勇者胜，没有亮剑的精神，注定要失败，就这样导致了下半年的崩塌，无法完成全年任务。痛定思痛，2020年必须做出改变，针对三个原因一一解决，其一、找到合适的送货工人，以及把我合伙人培养出来，解决掉配送及后续的问题。其二、找一个合适的经销商，在经济上，人脉上，硬件实力上给予我依靠和帮助。其三、坚定自己的内心，重新振作起来，打一个漂亮的翻身仗。

　　2020年一定要努力，不负管理处领导的信任！不负在背后为我默默付出的家人！不负而立之年的自己！