2019年已经过去了，回首一年来的工作，可以说是有压力也有动力。由于以前是型材机构，现在转变为管道机构，从业务理论知识的不同，产品种类的差异，从本身思想意识一时半会还是没有转变过来。在加上区域的变更，人生地不熟，工作有消极的因素，一切从新开始。万事开头难，通过管理处领导的帮助使自己在市场上逐渐的有了头绪，也有了动力。通过一年的跑动使自己对区域市场有了一定的信心，也逐渐融入了市场中。有成绩也有失误，下面就汇报一年的工作。

　　曹州管道主要区域，曹县，单县，郓城的管道。刚开始对管道业务知识不懂，学习理论也不重视，导致在跑项目的时候出洋相，回答不了客户提出的问题。大半年的时间一直在曹县，没有取得大的成绩，就是围绕家装零售的经销商开展工作，跑了几个项目，由于曹县工程项目比较混乱，加上施工方都要垫资，所以对项目也不是很重视，导致项目缺乏。后来慢慢的了解市场，曹县管道市场价格都很低，都需要经销商给工地供货垫资，需要利用公司的酬宾政策，和经销商合作。下半年的时候在曹县接触一个工程经销商，让利润，开拓市场，拼价格，保增长。2020年在曹县家装零售市场和工程市场必须要有目标有成绩。

　　单县现在只有一个家装零售经销商，做的也不好，去的也少，现在正在寻找合适的经销商，2020年加大对单县的投入，多向彭志峰彭总请教，争取开花结果。

　　郓城2019年去的不多，在管理处李总和全体同事帮助下，达成了一个工程项目的经销商，总体感觉还是不错的，已基本达成意向，准备找机构项目实在做一做。线管已经发了一些，2020年主要把郓城的工程项目搞一搞，结合王磊王总把管道销量搞上去。

　　2019年已经结束，自我总结不是太好，由于曲阜市场收尾的项目，牵扯一定的精力。曹县管道有些力不从心，勉强过去。不管是好是坏已经过去。还是要调整心态再出发，2020年不能辜负公司和领导的殷切期望，不能辜负家人的期盼。