2019年已经过去了，在此总结一下自己的工作。2019年任务330万已完成420万，也算是勉强完成任务。现在的单县区域市场塑钢型材在萎缩，使用断桥铝项目越来越多，品牌竞争激烈，借此反省自己的不足，分析一下区域市场的工作开展。

　　在单县区域市场竞争的品牌较多的项目是用海螺，也有从海螺项目上成功改牌中财，也有放弃过项目，如旧小区改造项目，分三个标段一标三标使用中财，二标使用海螺，找关系拼价格，最后放弃了。还是自己的工作没做好，决心要对自己狠点，是塑钢就不应该放弃，在中财区域市场就不应该有其他品牌，有也不能让其品牌存活。

　　塑钢型材在萎缩，断桥铝越来越多。在仅有的塑钢项目争取抢夺，维护门窗厂关系，同时转型传统管道，借助型材项目的人脉关系，学习管道产品知识，争取2020年拿下管道项目。

　　在鱼台区域市场小品牌较多，打价格战，成功拿下孝贤公馆项目，虽然赔钱也要做成项目，要打开鱼台市场。要中财产品进入市场，第二个项目聚福园正在跟进。计划2020年在鱼台市场一步一个脚印稳入塑钢市场。

　　做业务要做到勤奋，给自己制定计划。每天做工作总结，计划明天要做的事。今天的事今天做，明天有明天的事。勤奋每个人都会说，问自己勤奋吗？自己在犹豫，培养自己的勤奋。勤奋是基本，无论是成与失基本的勤奋都做不到，不会成功。

　　时时反省自己，做好工作，做到勤奋，学习知识，对中财做出贡献，回报家庭。