一、关于经销商建设

　　自从加入中财一直都是以自己的和团队力量来做市场做项目，因涉及项目较多，出现有些项目回款困难，造成现在酬宾资金紧张。分析看还有一个重点原因是没有重视经销商的开发，经销商在酬宾期间参与度不够，没有大的有实力的经销商参与进来。目前来看销量要突破，必须发展壮大经销商，深挖市场中有实力的经销商，把竞争对手转化成经销商；同时管道行业的竞争不仅仅是资金、关系、价格的竞争而是综合的竞争。资金、仓库、配送这些都是经销商的优势所在。发展经销商势在必行、迫在眉睫。

　　二、市政市场开发

　　城市建设加快，市政给水、燃气、灌溉、供热、排污等管道市场量非常巨大，重要性对我代表处不言而喻，但是目前跑动效果还是不尽人意。

　　三、自身反省

　　工作久了自己觉得始终是千篇一律，做事情有时会出现眼高手低，以经验论判断事情，没了刚进中财时的活力和冲劲。这是很可怕的，必须严格改之。

　　跑动上计划性不强，没有统筹合理安排。导致工作效率不高，后期要用制度约束每一个人，改正代表处的现状。

　　不善于公司内部沟通，惯性思维始终左右着自己，有时做事情始终冲动，没有耐心，静不下心来。

　　找到了自己的缺点，要改之，不该掉缺点就会葬送了自己，要以全新的自我投入到之后的工作中去。

　　中财的发展已进入快车道，机构不进则退，退就会遭到市场淘汰。所以要抖擞精神整改不足往前冲！