2019年即将过去，转眼间又到了年底。感觉时间时光飞逝如流水，一年的时间里经历了太多的事和认识的人，回顾这一年工作，有成功时的喜悦，也有失败时的落寞，还有对明年的期望。进入公司已经有两年了，回顾自己过往的成绩单，感觉不是很理想，因此心中愧对于领导的教诲与指导。两年的工作中向同事学到很多的宝贵的工作经验，学习了专业知识，认识了自己许多不足的地方。在这一年即将结束的时候，我静下心来，对今年工作中出现的问题做了一些梳理：

　　一、发展的人脉不到位，互惠互利是关键

　　俗话说，多条朋友多条路，朝中有人好办事。对于做我们销售这一行业的，人脉更是至关重要。在这一方面，我刚进入这个市场的时候碰过很多次壁。记得管理处李总曾经说过咱们的价格就是跟别人一样也不一定用中财，因为关系没到位，项目操作成功后我才理解李总所说的“关系”含义。对于帮助我们拿下项目的贵人，更应该常联系，多交流；同时也要主动的结交有益的朋友。

　　二、对市场和产品了解不全面，勤下功夫多苦练

　　对于这个行业来讲，我还只是一个新人。对于我所处的市场还没有全盘了解，可能会错过一些机会。对于产品而言，我认为只了解本公司的产品还不行，只有对同类型的产品如数家珍，各方面的优事劣势心中了然，才能在竞争项目时更有说服力、竞争力。当然，在接下来的时间里，我要多跑市场，多关注同类型的产品，让自己在和客户交流中不怯场，对答如流。

　　在项目的推进中会出现各种问题，因此，无论是项目成功抑或失败，都需要反省，修正。销量是我们销售人员的评价标准，也是我们工作状态的具体表现。在接下来的工作中，我要以更加积极的心态，最饱满的热情来迎接新的挑战！