时光转顺即失，2019年即将成为过去，回想这一年来的工作生活，今年整体销量有所上升，工作方法有所转变，下面主要把全年的工作总结如下：

　　一、今年的主要工作：

　　1、截止目前今年共完成年销量任务。

　　2、做好了莱钢市场的空白区域，沂源县城也有了新的项目，今年销量有了明显的提升，做好了空白市场的跟踪与服务。

　　3、 维护好各县区经销商与市场的开发.并建立与公司的沟通。

　　4、 谈成今年莱芜具有影响力的工称公园道壹品，望族公馆，兴宇华府，沂源高庄安置区项目。

　　5、服务发货集采绿城的项目的进一步服务和跟进。

　　6、莱芜市场今年零售的开始运作，目前来看效果比较明显。沂源县和钢城区零售也都有了明显进步，下一步还有紧密联系水工，多做宣传多推广。

　　二、工作中存在问题：           

　　1、工作中有时候情绪化,致使不能认真务实的干好本职工作。思想有所放松工作感觉做了，做的不够细,不够彻底。不能把市场和工作紧密结合起来。

　　2、工作比较盲目，目的性不强，总感觉工程少,没有及时的发掘工程与跟踪工程，力度不够大，致使丢失工程的情况。

　　3、沂源市场目前有所好转，下一步重点还要在下巴筋，还有就是钢城区，工程比较少，今年划区也有了明显的提升。

　　三、明年和下一步的工作方向和要努力的目标：

　　1、继续做好经销商的配和和跟踪服务。

　　2、再找沂源县和钢城区的工程和网络经销商。

　　3、几个重点跟踪的工程(中梁集团，绿城和园项目，御龙湾和兴宇国际项目）。

　　4、加大零售市场的开发与铺设，多撒网，多宣传，多推广，多做工作。

　　5、争取最大限度的多做销量，不掉队，争取完成2020年任务，为鲁中团队多增转加瓦。也为自己的美好明天锦上添花。