19即将过去，三门管道市政代表处成立两年，本想是成长的一年，19年我机构没有实现大的突破，反而下降很多，市政销量从去年的438万降到今年的400万左右，更没完成全年600万目标任务，很辛苦又白费，白忙活一年。领导对我的关怀和帮助，在这里表示非常感谢，谢谢！

作为机构负责人，我对自己的反省如下：

19年来之时，我大概了解一下三门市场，上半年跑动了多个乡镇，把所有工程捋了一遍，但实际是不理想的。今年三门市场总体来说，中财占有率还是比较少，以前没跟进招标代理和业主方，很多政府项目中财没有参与进来。中财市政产品几乎没有市场，今年下半年陆续跟进几个代理公司与乡镇，总算定了几个工程，多个项目也以在用中财管道。在项目操作中，如要突破销量要找关键人，去找有资源的单位，我也一直在找三门水利局，经过多方努力，总算是把三门县农村饮用水项目谈成功。还都是领导的帮助才成功。20年还有一个大的项目，就是三门海游街道污水管网改造工程，工程总量也在几个亿，其中管道产品要用到上千万，正在跟进，希望谈下来。7月份到9月份也因太忙，跑动的不是很积极，回访少，很多的市政园林公司都没跑到位，我已经在重视这方面的工作，多接触接触业主单位、市政公司，打下基础，争取明年突破销量。

立足三门，必须与多方人士合作，一直在找合作伙伴，弯路多，成绩小，感觉都是可以合作，好像又不是，如要突破销量，还得找更理想的合作伙伴。

自我的管理上有太多的不足，最不好的就是没有及时汇报工作，领导多次催促还犯相同错误，改的太慢。在以后的工作中一定改过，多与领导沟通业务的问题，市场的布局问题。希望明年有更大的舞台来展示自己。不足之处，我会改进。