时光飞快，不知不觉中2019年已近尾声，我最大的感受是：销售工作就像逆水行舟，不进则退，每天繁忙紧张但却过的充实，因为挑战就在眼前。

　　回顾这半年来，积累了很多的实践经验，同时，也在工作中发现很多自己的不足，在此做出深刻的感悟和反省。

　　1、不要陷入价格战中，俗话说一分价格一分货，首先向客户有效说明我们产品的优势市场定位得到他的认可，然后再谈价格，要做到有来有往交换条件，根据付款条件，灵活掌握价格。

　　2、要跟客户成朋友，先得到客户的信任，再销售产品，不能急于求成，只有这样才能获取更多的资源。

　　3、胆子再大一些，心思再细一些，以后要养成善于分析没一个工程案例，再有条理的展开工作，争取不断提高自己的业绩。