回顾这一年，因家庭原因，导致完全没有心思放在工作上，知道今年销量仅仅才两百万，心里感觉很难受，这一年的时间不知不觉中，已悄然过去了。为了更好的开展明年的工作，我就19年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把明年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

　　现所承揽的工程，因行业竞争大，价格压的很低，客户又因本身资金问题要求垫资。仰仗总部领导们支持，做到了稳中有序的供货，在此感谢公司领导们的英明决策及公司各个部门的配合，及时周到的售后跟踪服务，为公司及自己在客户中赢得口碑。

　　工作中也发现了自己很多不足之处，体现在以下几个方面，找到自己不足的地方加以改进，以后工作中避免犯类似的问题

　　1、努力学习，提高业务水品，抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。另外是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

　　2、进一步拓展销售渠道，加强与施工方的联系，搭建更广阔的销售网络。将网络搭建完成后，努力加产品销售到该单位的各个项目上。

　　3、要加强自己的承压能力和对工作的良好心态，不能因为一两个工地付出没有回报就失去对其他工地的跑动积极性和对工作的热情。

　　4、对于公司的一些产品不应该思想懒惰，作为一个中财人就要对中财的产品了如指掌，而不是为了销售而销售，更不能对公司的政策不够了解，现在的市场就是更多的去了解公司的政策和优惠，见缝插针，才能更好的在残酷的市场环境中生存下去。

　　5、对于市政的一些新产品。要增加信息渠道，产品的适用范围，结合自己的关系做到恰到好处。

　　最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。