时光飞逝，岁月如梭，转眼19年即将过去，在此，我反省自己19年的过错。

1.  团队建设，没能完成。在18年年底，本来预计19年建立一个5人左右的小团队用于开发维护市场。理想很丰满，现实和骨干。现在到了19年年底，团队仍然没有建成。在这一年里，也进进出出好几个，就是没有能呆下来的。在2020年里，团队建设的脚步必须加快进度。

2.  工程抢夺上，虽然相较去年，有明显的进步，但是，也比去年多了更多的应收账款。年底收款压力倍增。在2020年里，工程上必须做到手续齐全。降低工程风险。增加资金的利用率，用有限的资金去创造更大的销量。

3.  零售开发上，所属辖区的农村自建房持续低迷。乡镇客户销量流失严重。这是我的一个痛点，也是到目前为止没有想出有效止损的办法的一点。在2020年里，必须加强乡镇市场的走动，究其根本原因。对症下药

4.  政府，事业单位，职能部门，联系没有加强。我们领导老是教我们要去政府，事业单位，农办、等职能部门多联系。有利于我们开展工作。我虽有联系，但是一直浮于表面，没有真正升入下去。

5.  市政工程项目，太保守。错失了几个可以用来练练手的市政项目。市政销量是有了，但是就是上不去量。

虽然19年我完成了全年销量任务，但是，我感觉自己做的并不够。在2020年里我必须作为一个新起点，重新开始。