2019年弹指间已过。首先感谢中财，感谢中财给予我这个平台，感谢陈总和张总，感谢团结上进的同事帮助鼓励。在总结我这一年来的工作，只能说是忙碌而充实。一年来在领导的指导、关心下，在同事们的帮助和亲切配合下，我的工作取得了一定进步，为了总结经验，吸取教训，更好地前行。

2019年以来，前期主要围绕酬宾活动开展工作,不断跑动各网点，扫市场盲区，后期主要开发客户以及工程走访，在这过程中我深知作为一个区域负责人、我的责任很大。通过走访市场客户的过程中，我深刻认识到自己不足的几点：

1.终端市场对中财的了解已有了提升，目前主要竞争对手有伟星、公元、日丰、保利。相比较前两年，中财的市场份额逐年增加，产品价格相对也透明化，水工师傅没有大的操作空间，部分经销商会因为这些原因对中财有所动摇，在总部实行试压的大方向下，我们急需一款家装产品来平衡短板。2019家装产品势在必行。

2.市场维护方面，线管的铺设，目前来说比较广，但反应比较多的一个问题就是市场价格比较乱，经销商抱怨很难保证自己的利润空间，这个也是我们值得关注的一个问题。针对这个问题我们也在寻求解决方案，让经销商有钱赚，我们有销量。

3.工程方面，通过两三年的沉淀，部分工程开始着手进入。江山凯升东城一号项目波纹管全部用我们中财。甲方采购说起，如果江山有新项目，前期线管和排水都优先选用中财；蓝城江郎山居市政项目已经做好前期工作，近期会有市政产品开始使用。通过几个工程项目的合作跟进，相信自己有信心操作大的项目。

我深刻认识到自己工作中的不足、业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断的实践和总结，并积极学习，请教老业务员知识，尽快提高自己的销售技能。

在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业做出自己更多的贡献!在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，再接下来的2020年里，我更加努力争取及早完成年度销量!2019百亿元年，我们一起见证，砥砺前行。希望大家彼此鼓励、一起加油!