一年时间很快度过，谈谈个人感悟：

　　1、关于零售市场的认识：在太原零售市场上，经过这么一年多努力，除家装公司这条渠道开发略有收获外，离年初自己给自己制定的零售达成目标差距还很大。在同业零售处于强势的市场上只有扎实做好基础渠道建设和市场宣传工作外，没有什么捷径可以快速达成目标。在新的一年里除家装公司继续巩固发展外，继续持续不断的做好市场宣传工作，使中财品牌能够为更多的人了解认识，市场格局才可能有根本变化。一定抓住本年这次酬宾机会，完成市区主要建材市场中财家装分销商的开发工作。

　　2、管道产品渠道丰富，针对专项产品专门渠道，必须有专门的价格管理，否则只能是空中楼阁。而对于现在的自己感到的依然是自己变化太慢，思维没有创新，针对市场的变化，没有敏锐的感知并适应变化。而在被动中被市场裹挟着随波逐流。性格偏向于中庸安于现状的心里，导致了市场好的时候没有抓住大机会。2020年将继续加大以上领域的工作，扎实做好零售渠道的基础工作，逐步扩大中财产品市场知名度。

　　下一阶段工作重心逐步调整。