写完总结，开始写自己的反省，公司每年的反省是对每一个员工的要求，看我们如何去看待它，不能理解就是任务，理解了就是对自己的一种鞭策，写了几年的反省，也未能真正从内心去认真对待它。今天静下心来细细思考，觉得人有时真需要这样的一味良药，来纠正一年的工作方向，弥补过往的失误。这一年来，自己也努力过，但现实是不但没有完成公司的销量任务，反而同比去年出现的销量下滑，需要自己反省和改进的地方还是很多。

1、因为对公司市场布局的一些心理抵触，导致了自己的工作心态出现了较大波动，缺失了积极工作的动力，缺少了凡事必争的霸气，这在市场竞争中也就失去了主动权，让对手得了先机。

2、这么多年来的营销工作下来，自己感觉自己的经验已经够丰富了，所以碰到问题时，喜欢凭经验去办事，可有时事与愿违，结果出现大的偏差，导致败局产生。

3、由于今年自己操作的几个项目先后被同一市场内的机构抢去，直接导致了自己没有了再去抢夺市场工程的动力，心里总认为抢下来了也未必是自己做，一来二去自己也就放弃了很多的市场机会，但现在想想这是错的，自己越是不争取，失去的会更多，长期下去自己的销量也会越来越少，这门工作就会陷入一种恶性循环，想解脱就难了。

4、考虑问题过于简单，太相信别人，总认为身边的人都是朋友，到后来吃亏的总是自己。

以上几点是自己这一年来最需要反省的地方，需要自己深刻检讨，希望还能来的及，争取把失去的补回来。