2018年中财泉州城市零售进入泉州市场，从无到有的一个过程，2019年从跑经销商和水电工们推广中财橙色管，经销商从怀疑的态度到主推的一个转变过程，水电工从开始没有做过到称赞品牌质量好的一个转变过程。

2019年对几个重点小区进行广告和推广，经销商先从亲戚朋友们进行推广，我们再从服务入手让业主对我们的品牌信任。

2019年对市场所有做管道的经销商进行一个摸底拜访，让他们对中财品牌有一定的了解，对中财市场模式有个明了，用品牌和利润点对他们进行吸引，我们配合水工会，小区推广进行全方面的配合，在对业主推广的时候也得心应手。

泉州零售市场竞争很激烈今年几个大品牌从广告和折扣方面入手，对市场渠道进行一个不小的改变。

19年工作中存在很多不足，主要有以下几点：1、跑动市场经销商后续跟踪不到位，远之没有到达要求，2、对新小区的广告投入也少对新小区扫楼工作也不全面仔细，3、对水电工引导维护也不到位，对大水电工没有把握住，导致流失。

2020年的工作中心会放在几个新开楼盘上面，对新楼盘的经销商和附近的水电工进行一次摸底，在结合小区广告和经销商推广把中财的品牌引入市场。

2020年对市场经销商在进行一个全面的跟踪，挑选出来优质的经销商进行培养，对有意向的客户进行宣导，把中财品牌在泉州市场落地生根。

2019年工作反面还有很多的不足，2020年团队建设也要建立起来，没有好的团队，足够的人手市场是做不起来的，把团队带好。

以上问题在2020年会有全面的改进，把中财的市场知名度做起来，把品牌推广到业主手中。