2019年公司任命为太原零售第二代表处，自己独立成立机构，感觉责任重大，首先是考虑先生存后发展，先完成公司给定的任务，再考虑后期的发展销量的增长，我属于零售部门，没有工程区域，主要资源靠市场经销商，又怕窜货。

　　没办法为了生存只能硬着头皮开发了几个较有实力的经销商来帮助先完成销量，经过努力上半年达到了公司的标准。

　　今年对自己的工作还算满意，以前主要以做市场零售客户为主，做了三年发现靠我个人力量没法做好，最后只能是没业绩没销量，今年自己独立成立了代表处，独立经营没有了依靠，也改变了思路，利用自己以前的资源鼓励有工程关系的客户推广中财品牌与公司合作，还是有所成效。在接下来的时间里争取多做销量，并为明年做好准备工作。