2019年以下几点反省自己：

一、制度不完善，执行力不够。

2019年酬宾期间，制定好的考核制度，最后执行力不够，考虑到各自机构负责人及业务人员的不容易，最后大多数销量缺口由自己扛，造成部分人员能力没充分挖掘出来，而自己反而疲惫不堪。

营销是过程的控制很重要，很多感情管理代替不了制度化的运作，底线不能碰，红线不能越，这是最根本，这方面我还需加强管理和提高。

二、犹豫不决，顾虑太多。

对于冲击市政管道方面，有对市政管道的认识，有对市政过程的推进，但在市政管道拼抢中面前，顾虑太多。(1)怕资金无处融资。（2）怕价格太低，无利可图。（3）怕资金垫资太多，无法运作，从而失去了自己掌控与伟星、公元一决高下的机会。犹豫不决其实是营销作战之忌，损失了战略时机，从而失去了市场的机会。

三、私中有余、锐志不足。

随着年龄的慢慢增长，人变得更加稳重有余 ，对市场的拼杀少了许多。临海市场的残酷性，若没有好的战略思想及心态，及进取之心，很难打破市场之平衡。而战斗力也会慢慢在斗争中消耗殆尽。在临海伟星基地边，伟星的影响力及手段也是层出不穷，从价格影响，市场的垫资方面打击我们。我们怎样在生存中求变，这是我应该考虑，锐志之心不可无，不断进取，保持一颗年轻的心，我须一直努力。

四、自律不够，缺乏有效控制自我。

自律是理性的认识自我，约束自己，做一些有用的工作来提升自己，这方面我很缺少，很多的行为和情绪会受到外来的影响。比如：对客户的管理，客户利益为先，性格也是各种各样，怎样区别对待客户的性格来有效的管理客户，这也是一种难题，需清醒认识，而自己绝对不能被客户的情绪而左右，从而失去自我，失去掌控的目的，有效调整自己的情绪，控制自我是长期养成的心态习惯。

我认为营销工作本身不是千篇一律，而是提倡百花齐放，没有固定的好的营销方式，只有适合自己，适合我们的市场的人和方法，我希望通过一年一年的反省提高自我，提升自己。人总有个成长的过程，人也会在成长中犯错，人也在成长中长大，每年给自己一份心灵的汤药，洗净污垢净化自己。